一品娱乐

《资治通鉴》第六十八卷 汉纪六十

东汉·汉献帝建安二十四年（己亥，公元219年）

【原文】

魏王操以杜袭为留府长史，驻关中。关中营帅许攸拥部曲不归阶，而有慢言，操大怒，先欲伐之。群臣多谏“宜招怀攸，共讨强敌：”操横刀于膝，作色不听，袭入欲谏，操逆谓之曰：“吾计已定，卿勿复言！”袭曰：“若殿下计是邪，臣方助殿下成之；若殿下计非邪，虽成，宜改之。殿下逆臣令勿言，何待下之不阐乎！”操曰：“许攸慢吾，如待下之不阐乎！”袭曰：“殿下谓许攸何如人邪？”操曰：“凡人也。”袭曰：“夫惟贤知贤，惟圣知圣，凡人安能知非凡人邪！方今豺狼当路而狐狸是先，人将谓殿下避强攻弱；进不为勇，退不为仁。臣闻千钧之弩，不为鼷鼠发机；万石之，不以莛撞起音。今区区之许攸，何足以劳神武哉！”操曰：“善！”遂厚扶攸，攸即归服。

【译文】

（译文太长可以跳过不过）

【解析】

上面这段材料背景没什么好说的。

曹操打输了汉中之战，撤兵回到关中，然后就发生了许攸拥兵自重之事。

这个东西怎么其实是一种人性和权力的规律。

你作为一个组织的大领导、大BOSS，下面一般都是派系林立，也少不了想要把你拉下马的。

你搞了一个大项目，做好了你的威望能更进一步，没做好你威望大打折扣，那么必然会有很多人跳出来给你不快活。

所以，为什么历史上君主遭逢大败之后，首要任务就稳定内部，同时也会有很多有想法的人跳起来，就是这个道理。

如今曹操也遇到了，当然这个并不是他第一次。

兖州之乱、赤壁之败都有类似的。

因为别人看到你的颓势，都想趁机捞一笔。

越是这个时候，作为领导反而要表现出稳定的态度。

这就好比刘邦被项羽射中一箭，还要强撑着出来说话、巡营地，这就是在稳定军心、人心。

同理，曹操想要武力平定，就是在传递信号，想用这种强硬的态度把那些心怀异念的人敲打住。

但材料中的杜袭提出了不同的看法。

单个人认为，重点并不是劝曹操不要打这事本身，而是曹操所表现出来的东西，能看到所有管理者经常遇到的几个坑。

第一，不听别人的意见。

许攸轻慢曹操，曹操很生气，准备出兵征讨，不少人劝谏。

一开始杜袭也想劝谏，但曹操就是不听，这就是曹操上头了。

俗话说，一人智短，两人计长，领导也不是万能的，不可能面面俱到，所以就必须要听别人的意见，才能做到博览众长、消除信息差、认知差。

千万不能说，你是领导，别人说的都没用，就要听你的。

但凡领导不听人意见，基本上要出事，包括《资治通鉴》也是如此，只要出现“上不听”之类的词，后面肯定要一比吊糟。

第二，不让人说意见。

杜袭想说话，曹操一开始还不想让杜袭说呢。

这个就很过分了，让人说话，和别人说什么向来是两码事。

曹操你可以别人说了不听，但你要让别人不说话这就很过分了。

作为领导，一定要鼓励人说话，哪怕说的不中肯或没用。

要是领导你不让人说话，但凡提点建议、说点想法的，你都收拾人家，那别人都不说话，你领导说什么都对对对、是是是，你以为是好事？

你敢保证自己每次决策都是对的？

到时候，遇到坑别人不跟你说，直接看你掉坑里。

当然，说话提意见也要看流程层级，像刚入职华为应届大学生就给任正非上万言书，这就是扯淡了。

第三，不听多面意见。

人性是有个规律的，喜欢听自己想听的。

但现实总任何事情都是具有多面的，你想听的和不想听的，都是事情的一部分。

不可能说你只要新能源车成本低而不要他贬值快。

古话说兼听则明，就是听多面意见，好的要听、不好的也要听。

尤其是做领导，听多面意见其实就是为你决策服务。

而其中更关键的一点，这也是对下面的尊重，尤其是越大的项目，牵涉利益方越广，你听多面意见，其实还是一种统战的表态。

第四，指望下面理解自己。

曹操有想法，他想下面人理解自己，但是可能吗？

我理解了你，谁理解我？

只要是人，都有心理情绪价值的需求，其中之一就是被人理解。

但问题是，立场、利益的不同，注定我理解你又能怎么样？

现实世界终归要回归利益的。

老板，这几年很难，我理解你，但我就不要发工资了？

领导，这是很难办，我理解你也有压力，但我总要陪家人，难到天天加班？

作为领导，指望下面理解你然后就配合你工作，这就是天大的扯淡！

真要这么容易，要你这个领导干嘛？

第五，不盯着主要目标。

杜袭说到这样一句话：

方今豺狼当路而狐狸是先，人将谓殿下避强攻弱；

这话其实就是在说曹操搞不清楚主要目标。

人很容易被当下发生的事情与主要目标相关的事情产生认知混淆。

于是就认为，当下发生的就立马要去做。

而人在事情发生的时候，通常又倾向于做点什么，尤其是压力极大的时候。

如此就造成对主要目标聚焦的丢失。

作为领导，压力很大，越是压力大的，越是会倾向于做点什么来舒缓压力以及提高掌控感，而越是在这种情况下做出的决策， 往往会背离主要目标。

第六，错把手段当目的

对于许攸，曹操想的是发兵进攻物理上消灭，杜袭等人想的是招抚。

其实两种观点都没有错，但显然曹操是有点上头。

到了曹操这个地位、量级，战争不过是解决诸多问题的手段之一，不是唯一，只要能够解决为题，其他的手段还有很多。

曹操一开始不妥协，其实就是有点错把手段当目的。

这也是许多领导的通病。

具体表现就是，安排个事情，让员工如何如何做，结果员工没有按着来就很不爽甚至发火。

其实，作为领导，把事情安排下去，应该是说明目的、结果、效果，以及附属要求，至于过程如何、手段如何，并不是主要。

甚至极端点的说，你只要告诉别人你要什么，怎么做、用什么手段，你就不用去管太多。

既管过程、又要结果，最后往往是两头都要不了。

当然，对于体制内的朋友，这又是两说。

第七，亲力亲为

上面材料其实并没有写出曹操要自己亲自处理。

但顺着这个话题，不难想到，作为领导亲力亲为去做一些事，未必合理。

比如说，看下面办事心里一个急，恨不得自己亲自上去干。

又比如说，压力大，心中慌，于是想做点什么来平复内心的压力。

还比如，领导就是这个性格闲不下来，就是喜欢去干点事。

其实作为领导，亲力亲为去干事情，尤其是去下面干该干得事情，就是一种职责错位。

比如，汉中之战，夏侯渊去干士兵该干得事，结果被黄忠杀了，就是一个典型的例子。

你去做下面该干得，那下面人如何之处？

事情做砸了，你怎么承担责任？

作为领导应该从组织整体角度思考做事，而不是去做非常具体的。

【闲扯】

职场中，领导管理工作容易踩的坑还有很多种，这里没办法一一例举，以后有机会再细说。

最后对上面内容稍微总结一下，遇到这7个坑如何尽可能避免：

第一，不听别人的意见。

相应的就是要多听他人意见，但你自己必须要有主见不能人云亦云。

第二，不让人说话。

相应的要鼓励别人说话、发表意见，哪怕说的不对，只要事情没确定之前，都可以说。

第三，不听多面意见。

相应的就是要多听不同的意见，但同样不能以偏概全，也不能因为听到不好的就觉得不行。

而先吸收、再综合、最后再做取舍。

第四，指望下面理解你。

相应的该和下面说的就说，能争取到共识就争取，如果争取不到，那就用管理手段，奖惩考核一并上，不需要你们理解，但只要听话办事办好即可。

第五，不盯主要目标。

相应的时刻记住自己要什么、主要目标是什么，然后就是注意要做的事情和主要目标是否匹配即可。

第六，错把手段当目的。

相应的在安排事情时候，不要让谁谁怎么做一个事，而是先告诉对方自己要什么效果、结果，然后给出自己的想法，看对方自己有没有更好的，有就先汇报你，你看看，可以就让他干；如果不行，就让他按着自己的来做。

以目的为优先，手段为灵活可选项。

第七，亲力亲为。

相应的就是尽可能不要做越级管理、执行的事，如果发现事情不好，告诉对方应该怎么做，或检查相应制度、规范流程是否执行到位，从顶层制度的角度靠如何改变，而不是看具体的事。

就这么多吧，希望对你有启发。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。